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瞄準Y世代  

2012-10-27 14:51:00|  分类: 每日新聞(地產) |  标签: |举报 |字号 订阅

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26/10/2012

                              小面積住家再流行

瞄準Y世代 - 通天經紀 - tongtianjingji的博客
年輕「Y世代」喜歡價格適中,占地較小的房
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房地產市場泡沫化之前,小面積的住家乏人問津,消費者想要的房屋是天花板挑高,有寬敞的走入式衣櫃的大房屋。鑑於未來的購屋族大多是年輕的「Y世代」新婚夫婦,「小面積住家」將可能再度流行。

根據哈佛大學住宅聯合研究中心 (Joint Center for Housing Studies),儘管新家庭成家率受到經濟疲軟的影響,但「Y世代」新婚夫婦成家率近年每年都超過100多萬戶。

正在全國各地大量興建小型住宅的營建商Centex Home,希望他們在芝加哥、聖安東尼和聖路易新蓋的房屋,能吸引20多歲的租屋族,使他們放棄租屋,而用租屋的錢來買房屋。

Centex在大規模興建小型住宅之前,對「Y世代」進行了深入的研究。他們發現,「Y世代」的住宅需求很簡單:一、不太大,但朋友或家人可一起看球賽;二、可以養狗的庭院;三、房貸月付款和他們的月租相當。

PulteGroup為Centex的母公司,PulteGroup行銷副總艾爾坦言,Centex決定推出適合「Y世代」的小型屋是因為「Y世代」是個很大的消費群。除了「Y世代」成家率前景看好以外,他們通常是租屋者,他們沒有房屋要賣,因此要買房屋的障礙較少。

艾爾說,為了設計合乎「Y世代」的小型屋,PulteGroup進行許多次「焦點團體」(focus group)調查他們對於擁有房屋的意願,以及他們「夢中之屋」應有的規格。結果發現年輕夫婦購屋意願高,因為近年全國租金看漲,如果未來數月租金再漲15%到20%,他們會想,「如果租金和房貸差不多,我們為什麼不用租金來買房子?」

「焦點座談會」發現的趨勢之一是,年輕夫婦均希望儘快擁有自己的新屋。其次,他們都希望不久之後能生養孩子,所以已經開始找尋理想的房屋。許多Y世代年輕夫婦表示,他們想養狗,需要養狗的院子。

第三,Y世代年輕夫婦需要有招待親友的空間,能夠在家裡和親友看周六的運動比賽,或在周五烤肉。

這些消費者理想中的住家不和鄰居共用一面牆。這個消費群願意為了打造他們心目中的房屋做一些犧牲或修改。例如,他們為了多一間臥房,而犧牲一個車庫。有些Y世代為了將廚房的部分材質改為花崗岩,願意放棄一間臥房。有些人,為了多一間浴室,願意放棄一些其他設施。

Centex在伊利諾州Woodstock鎮Sweetwater開發的牧場式房屋,面積從1100平方呎起,有兩間臥房和一間浴室。

艾爾表示,為了容易銷售,該公司在推銷房屋時,強調的是房屋的月付款,而不是房屋的總價13萬元。

他說,「我們的目標是設計一些可以和當地租金競爭的房屋。首次購屋的買家常常對貸款和建屋過程感到無從下手,我們幫他們搞定這些事,清楚告訴他們購買房屋的各項費用,讓他們相信,他們買得起我們的房屋。」




 

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