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把握開春賣房季  

2012-02-06 09:13:51|  分类: 每日新聞(地產) |  标签: |举报 |字号 订阅

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05/02/2012

                                 開價合理助銷售

把握開春賣房季 - 通天經紀 - tongtianjingji的博客
把握春季售房屋內佈置影響買家觀感,圖為上市屋開放參觀
美國房市低迷,2、3月份進入傳統房市銷售季,房地產業者建議,計畫在春夏之際售房的屋主,應開始準備。紐約華美地產商會會長司徒豪威指出,目前多數地區房市仍屬「買家市場」,有意賣房屋主需多花心思,但他強調,紐約華人聚居地區如法拉盛房市似乎未受景氣拖累,「上市屋供不應求,賣房屋主較占優勢」。他分析,華人購屋自住或出租多半為長期投資,不會見漲就賣,近來不少屋主賣房的目的多在於大屋換小屋,「只要地點好,房子並不難賣」。

地點好 房子不難賣
司徒豪威說,近年房市表現雖差,但上市屋能否獲買家青睞,最重要因素還是地點。「對多數買家而言,住家附近交通與購物便利是首要考量,房子內外不如理想,買下之後都可以重新裝潢。」他認為,房子若不在優勢地點,屋主必須合理定價。
他說,屋主都希望房子賣價愈高愈好,但只要曾在房市搜尋的買家,就會對當地房價有概念,「屋主定價太高,買家不會出價」。錯失機會的屋主將被迫調降售價,或甚至必須重新上市,才可能將房子賣出。
他建議,有意在今年賣房的屋主,現在就該做準備,除維修屋內設施與清理庭院,同時也應與房仲聯繫,瞭解近六個月內鄰近同類型房屋的平均售價,算出最合理的上市價格。Green Mango Real Estate房仲史特勞斯(Peter Stiles)通常建議售房的屋主到社區內看房,比較同類型房屋的狀況及條件,再調整上市價。
 
宅妝公司 專業佈置
Blackburn Properties房仲莫莉?奧絲汀(Molly Austin)則建議,屋主將房屋上市前,可先找專業人士維修冷暖氣系統,並請專人檢查屋頂狀況,「良好的檢查報告有助於取得買家信賴」。也有房仲建議,屋主可重新布置屋內擺設,營造出較寬廣的居家空間效果,再請攝影師拍照放上網路,近年來也出現專業「宅妝」(staging)公司提供此類服務。J.B. Goodwin Realtors房仲萊莎?艾斯比(Leisa Ormsbee)認為,宅妝成本不高,卻對售屋幫助很大,「125元至150元間就可搞定」。
奧絲汀表示,目前有90%買家先上網查詢符合條件的待售屋,售房屋主可善用網路行銷,吸引買家看房。Green Mango Real Estate負責人凱莉?碧兒(Carrie Bill)提醒,上市房屋若再進行裝修改善,「譬如上市後又裝修廚房或衛浴,對售價會有影響」,屋主應在Multiple Listing Service更新資訊,方便房仲查詢。

 

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